Iniciar un negocio de hormigón volumétrico: crear oportunidades para reducir los costes de los proyectos

Iniciar un negocio de hormigón volumétrico puede ayudar a los clientes a superar los retos de programación asociados a los vertidos de hormigón. Tanto si es un productor de hormigón como un contratista que explora una nueva fuente de ingresos, las hormigoneras volumétricas adaptan las ofertas de suministro de hormigón para satisfacer los requisitos más estrictos. La tecnología volumétrica ofrece una ventaja competitiva única sobre las hormigoneras de tambor tradicionales en trabajos en los que las cantidades de hormigón están en duda o se necesita hormigón especial.

Dado que las hormigoneras volumétricas transportan ingredientes sin mezclar, se eliminan las limitaciones de tiempo y la consiguiente degradación de la calidad del hormigón. Puede vender cada yarda de hormigón producido con cero residuos. Los retrasos en el tráfico o las averías de las pavimentadoras ya no son puntos de fricción con sus clientes. El hormigón fresco está siempre disponible con sólo pulsar un botón y los diseños de las mezclas pueden modificarse sobre la marcha. Esto le permite ofrecer a sus clientes la máxima flexibilidad y calidad para impulsar su éxito.

Presentamos la volumetría

Educar a los clientes es fundamental para el éxito de un negocio de hormigón volumétrico. Muchos no están familiarizados con las hormigoneras volumétricas. Existe la idea de que las hormigoneras volumétricas son más adecuadas para pequeños vertidos. Aunque estas aplicaciones sólo permiten cobrar por el hormigón utilizado, las hormigoneras volumétricas ofrecen una amplia gama de ventajas para trabajos de todos los tamaños. A medida que los clientes conozcan sus ventajas, aumentará la demanda.

Para maximizar el rendimiento de su hormigonera volumétrica, céntrese en los clientes que obtendrán los mayores beneficios. Entre ellos se incluyen las aplicaciones en las que la calidad, el tiempo de desplazamiento y el tiempo de espera son fundamentales para el éxito del proyecto. Las hormigoneras volumétricas son adecuadas para satisfacer una amplia gama de necesidades, desde pequeños proyectos residenciales hasta trabajos de servicios públicos y grandes vertidos continuos.

Un contratista descubre una nueva fuente de ingresos

Hay muchas formas de entrar en el negocio del hormigón volumétrico, ya sea añadiendo opciones flexibles a sus servicios existentes de entrega de hormigón o creando una fuente de ingresos adicional a partir de sus operaciones de contratación. McQuay Concrete & Construction compró inicialmente una hormigonera volumétrica para mejorar la calidad del hormigón y tener más control sobre la programación. La empresa quería dejar de pagar a los operarios por esperar a que llegara el hormigón.

McQuay comenzó con un camión volumétrico en abril de 2020 sin planes de expandirse a la venta y entrega de hormigón en el exterior. Este camión producía 60 yd3por hora. A medida que el negocio crecía, la cantidad se quedaba corta para la demanda interna de McQuay Constructions, por lo que se añadió otro camión de hormigón volumétrico. Con dos camiones, la capacidad de producción se duplicó a 120yd3 por hora y se añadieron más oportunidades.

Para ayudar a cubrir los costes del camión y del conductor, el propietario Zach McQuay empezó a vender a algunos vecinos que necesitaban hormigón. El nuevo negocio despegó a partir de ahí, ya que se corrió la voz rápidamente y la demanda aumentó. En la actualidad, McQuay tiene 12 hormigoneras volumétricas. Actualmente utiliza el 40% del hormigón producido internamente, mientras que el 60% lo vende a clientes externos.

Con el negocio del reparto de hormigón en auge, la programación se convirtió en el mayor reto. Como McQuay era propietario de todo el equipo, sólo era cuestión de reorganizar los horarios de las obras.

“Ahora intento adaptar mi horario al de los demás”, dice McQuay. “Lo bueno de ser propietario de los camiones, las bombas, los camiones cisterna y los remolques neumáticos de cemento en polvo es que no esperamos a nadie más. Si tengo que atender a mis clientes durante el día, empezaré a verter a las ocho de la noche. Como soy el dueño de toda la operación, puedo empezar cuando quiera”.

McQuay intenta aprovechar los puntos fuertes del hormigón volumétrico a la hora de dirigirse a los clientes. Para ello es necesario educar a los clientes sobre las ventajas del método.

“La mayoría de la gente pensaba que las hormigoneras volumétricas eran sólo para pequeños vertidos, como un patio trasero o una acera. No quiero vender a la acera o al patio de todo el mundo”, afirma McQuay. “Quiero perseguir trabajos en los que brille el volumétrico. Mi vertido medio es de más de 200yd3“.

Los trabajos ideales son aquellos en los que se prueba el hormigón. Las hormigoneras volumétricas destacan en aplicaciones en las que la temperatura, el asentamiento y el aire son consideraciones importantes. La lista actual de clientes de McQuay incluye el Cuerpo de Ingenieros del Ejército y el Departamento de Transportes de Oklahoma.

Mantener un negocio volumétrico en funcionamiento requiere un buen manejo de la logística.

“Hay que delegar en conductores y camiones. Todos los días, en mis astilleros de Stillwater y Henrietta, tengo conductores que transportan rocas y conductores que transportan arena. Nos aseguramos de tener suficiente cemento en polvo para hoy y para mañana. Siempre hay que pensar en el futuro y poner a todo el mundo de acuerdo”.

Las hormigoneras volumétricas ofrecen una oportunidad rentable de expandirse en el negocio del reparto de hormigón. Mezclar los ingredientes in situ da como resultado un hormigón de alta calidad y proporciona flexibilidad para cambiar el diseño de la mezcla sobre la marcha para satisfacer las demandas de los clientes. Una vez que los clientes descubran las ventajas del hormigón volumétrico, incluida la calidad superior, la flexibilidad de programación sin precedentes y los diseños variables de las mezclas de hormigón, el negocio estará posicionado para un crecimiento continuo.

Crear una empresa de hormigón volumétrico

Conozca cómo McQuay Concrete convirtió una sola mezcladora volumétrica en un próspero negocio al proporcionar concreto de alta calidad bajo demanda. Descubra cómo la tecnología volumétrica puede abrir nuevas fuentes de ingresos y mejorar la flexibilidad de programación.

DESCARGAR ESTUDIO DE CASO

VER VIDEO